市场营销学试卷及参考答案1 1.b2.a3.c4.b5.d6.a7.b8.d 9.b10.d11.c12.b13.a14.d15.d16.a市场营销学试卷及参考答案2 (二)多项选择题(下列各下面是小编为大家整理的2023年度市场营销学试卷及参考答案3篇【完整版】,供大家参考。
市场营销学试卷及参考答案1
1.b 2.a 3.c 4.b 5.d 6.a 7.b 8.d
9.b 10.d 11.c 12.b 13.a 14.d 15.d 16.a
市场营销学试卷及参考答案2
(二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于2个，请准确选出全部正确答案。)
1.市场细分对企业营销具有以下利益 。
a.有利于发现市场机会 b.有利于掌握目标市场的特点
c.有利于制定市场营销组合策略 d.有利于提高企业的竞争能力
e.有利于节省成本费用
2.细分消费者市场的标准有 。
a.地理环境因素 b.人口因素
c.心理因素 d.行业因素
e.行为因素
3.属于产业市场细分变量的有 。
a.社会阶层 b.行业
c.价值观念 d.地理位置
e.购买标准
4.无差异营销战略 。
a.具有成本的经济性 b.不进行市场细分
c.适宜于绝大多数产品 d.只强调需求共性
e.适用于小企业
5.市场定位战略包括 。
a.产品差别化战略 b.人员差别化战略
c.服务差别化战略 d.形象差别化战略
e.价格差别化战略
6.市场定位的主要方式有 。
a.产品定位 b.形象定位
c.避强定位 d.对抗性定位
e.重新定位
7.企业在市场定位过程中 。
a.要了解竞争产品的市场定位
b.要研究目标顾客对该产品各种属性的`重视程度
c.要选定本企业产品的特色和独特形象
d.要避开竞争者的市场定位.
e.要充分强调本企业产品的质量优势
市场营销学试卷及参考答案3
1.20世纪50 2.目标市场 3.市场细分 4.集群偏好
5.推算 6.目标市场 7.整体市场 8.集中性
9.有针对性 10.无差异 11.各种产品 12.消费者心理
13.较高 14.差异化 15.企业核心优势定位 16.市场定位
市场营销学试卷及参考答案3篇扩展阅读
市场营销学试卷及参考答案3篇（扩展1）
——市场营销学期末模拟试题及参考答案
市场营销学期末模拟试题及参考答案1
一、名词解释(每题4分，共20分)
1、消费者黑箱
2、产品项目
3、营销谈判
4、现金折扣
5、市场营销
二、单项选择题(每题2分，共40分)
1、市场营销学作为一门独立学科出现是在()。
a、本世纪50年代b、本世纪初c、本世纪70年代d、18世纪中叶
2、市场补缺战略的主要特点是。()
a.游击进攻b.紧密跟随c.专门化d.回避竞争
3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下()方面进行。
a、产业和市场b、分销渠道c、目标和战略d、利润
4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。()
a.集中性目标市场策略b.聚焦战略c.无差异性目标市场策略d.总成本领先战略
5、市场跟随者追求的是与市场领先者()。
a、和*共处b、取而代之c、维持现状d、保护自己
6、当企业的用户相当集中时，较适合使用()的技巧。
a.原产地订价b.区域订价c.统一交货订价d.任何方法都可以
7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。()
a.动机b.收入c.民族d.家庭
8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为()
a.便利品b.选购品c.特殊品d.日用品
9、消费者购买决策的最后阶段是。()
a.评价选择b.认识需要c.购后感受d.购买决策
10、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。()
a.试用率低，再购率高b.试用率高，再购率高
c.试用率低，再购率低d.试用率高，再购率低
11、以防御为核心是()的竞争策略。
a、市场领先者b、市场挑战者c、市场跟随者d、市场补缺者
12、生产观念强调的是()。
a、以量取胜b、以廉取胜c、以质取胜d、以形象取胜
13、当企业的用户相当分散时，较适合使用()的技巧
a.原产地订价b.区域订价c.统一交货订价d.任何方法都可以
14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。()
a.广告b.人员推销c.营业推广d.公共关系
15、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的()
a.出现率和严重性都较大b.出现率大，严重性小
c.出现率和严重性都较小d.出现率小、严重性大
16、企业产品订价的最终目的是市场营销学模拟试题含答案市场营销学模拟试题含答案。()
a.获得最大利润b.使顾客满意c.价格具有竞争力d.符合政策要求
17、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是()
a.广告b.营业推广c.人员推销d.公共关系
18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求()局面。
a、攻击市场主导者b、阵地防御c、和*共处d、迂回进攻
19、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的()
a.广度决策b.长度决策c.深度决策d.关联性决策
20、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是()
a.广告b.人员推销c.营业推广d.公共关系
三、判断题(每题1分，共10分)
1、渠道成员的管理决策一般是由渠道成员轮流制订的。()
2、在完全竞争条件下，企业只能采取边际成本订价法。()
3、西方企业确定推销人员数量的基本方法是目标任务法。()
4、产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。()
5、对于投入期的产品，企业应该用短渠道销售;对于成熟期的.产品，企业可用长渠道销售。()
6、评价广告效果，主要是看信息传递效果。()
7、按产品分配推销人员，有利于提高推销效率，并能节省差旅费用和路途时间。()
8、内部公众是企业开展公共关系的基础。()
9、当企业渠道管理能力较强时，应选择长渠道营销。()
10、招徕订价是心理订价的一种。()
四、简答题(每题6分，共30分)
1、市场营销管理过程包括哪几个步骤?
2、广告具有哪几个方面的特点?
3、什么是市场细分?市场细分有何作用?
4、简述品牌的作用与意义。
5、企业新产品开发失败的原因有哪些?
市场营销学试卷及参考答案3篇（扩展2）
——市场营销学试题及答案
市场营销学试题及答案1
一、名词解释(每题4分，共20分)
1、消费者黑箱
2、产品项目
3、营销谈判
4、现金折扣
5、市场营销
二、单项选择题(每题2分，共40分)
1、市场营销学作为一门独立学科出现是在()。
a、本世纪50年代b、本世纪初c、本世纪70年代d、18世纪中叶
2、市场补缺战略的主要特点是。()
a.游击进攻b.紧密跟随c.专门化d.回避竞争
3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下()方面进行。
a、产业和市场b、分销渠道c、目标和战略d、利润
4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。()
a.集中性目标市场策略b.聚焦战略c.无差异性目标市场策略d.总成本领先战略
5、市场跟随者追求的是与市场领先者()。
a、和*共处b、取而代之c、维持现状d、保护自己
6、当企业的用户相当集中时，较适合使用()的技巧。
a.原产地订价b.区域订价c.统一交货订价d.任何方法都可以
7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。()
a.动机b.收入c.民族d.家庭
8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为()
a.便利品b.选购品c.特殊品d.日用品
9、消费者购买决策的最后阶段是。()
a.评价选择b.认识需要c.购后感受d.购买决策
10、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。()
a.试用率低，再购率高b.试用率高，再购率高
c.试用率低，再购率低d.试用率高，再购率低
11、以防御为核心是()的竞争策略。
a、市场领先者b、市场挑战者c、市场跟随者d、市场补缺者
12、生产观念强调的是()。
a、以量取胜b、以廉取胜c、以质取胜d、以形象取胜
13、当企业的用户相当分散时，较适合使用()的技巧
a.原产地订价b.区域订价c.统一交货订价d.任何方法都可以
14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。()
a.广告b.人员推销c.营业推广d.公共关系
15、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的()
a.出现率和严重性都较大b.出现率大，严重性小
c.出现率和严重性都较小d.出现率小、严重性大
16、企业产品订价的最终目的是市场营销学模拟试题含答案市场营销学模拟试题含答案。()
a.获得最大利润b.使顾客满意c.价格具有竞争力d.符合政策要求
17、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是()
a.广告b.营业推广c.人员推销d.公共关系
18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求()局面。
a、攻击市场主导者b、阵地防御c、和*共处d、迂回进攻
19、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的()
a.广度决策b.长度决策c.深度决策d.关联性决策
20、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是()
a.广告b.人员推销c.营业推广d.公共关系
三、判断题(每题1分，共10分)
1、渠道成员的管理决策一般是由渠道成员轮流制订的。()
2、在完全竞争条件下，企业只能采取边际成本订价法。()
3、西方企业确定推销人员数量的基本方法是目标任务法。()
4、产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。()
5、对于投入期的产品，企业应该用短渠道销售;对于成熟期的产品，企业可用长渠道销售。()
6、评价广告效果，主要是看信息传递效果。()
7、按产品分配推销人员，有利于提高推销效率，并能节省差旅费用和路途时间。()
8、内部公众是企业开展公共关系的基础。()
9、当企业渠道管理能力较强时，应选择长渠道营销。()
10、招徕订价是心理订价的一种。()
四、简答题(每题6分，共30分)
1、市场营销管理过程包括哪几个步骤?
2、广告具有哪几个方面的特点?
3、什么是市场细分?市场细分有何作用?
4、简述品牌的作用与意义。
5、企业新产品开发失败的原因有哪些?
市场营销学试卷及参考答案3篇（扩展3）
——市场营销学试题及答案-大学《市场营销学》期末试题及答案
市场营销学试题及答案-大学《市场营销学》期末试题及答案1
第一题 解释下属名词(每小题4分)
1、 市场营销：是个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程、
2、市场细分：指企业通过市场调研，依据一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的市场分类过程。
3、 品牌：是一个或一群生产者、经营者，为了识别其产品，并区别于其他竞争者，所用的一种具有显著特征的标记。
4、 数量折扣：又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。
5、 广告狭义广告的定义为：“广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动
第二题 单项选择题(每题2分，共20分)
1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个(种)具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_____________。 c
a、欲望 需要 b、需要 购买力
c、欲望 购买力 d、欲望 人数
2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。 b
a、大 高 b、大 低 c、小 高 d、小 低
3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。b
a、无差异 b、差异 c、集中 d、部分差异
4、引入期的“快速掠取战略”是指采用_______促销和_______订价。d
a、高 低 b、低 高 c、低 低 d、高 高
5、顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中__b_____品中的异质品。
a、方便 b、选购 c、耐用 d、特殊
6、按照订价的“3c模型”原理，企业确定价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的___d____。
a、成本利润率 b、利润水* c、价值 d、价值价格比
7、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用____c___渠道。
a、较长 b、密集性 c、较短 d、独家分销
8、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为____b___战略。
a、拉 b、推 c、整体 d、顾客
9、要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这是___b____。
a、推销观念 b、社会市场营销观念
c、生产观念 d、市场营销观念
10、康佳电视中的“康佳”二字是___b____。
a、招牌 b、品牌名称 c、品牌标志 d、都不是
第三题、简答题
1、简述顾客的让渡价值
答：所谓顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。整体顾客价值是指顾客从给定产品和期望得到的全部利益，这包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值。整体顾客成本则是顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、粗力和精神成本。
顾客让渡价值概念的提出为企业经营方向提供了一种全面的分析思路。，让渡价值认为顾客价值的实现不仅包含了物质的因素，还包含了非物质的因素;不仅需要有经营的改善，而且还必须在管理上适应市场的变化。其次，企业在生产经营中创造良好的整体顾客价值只是企业取得竞争优势、成功经营的前提，一个企业不仅要着力创造价值，还必须关注消费者在购买商品和服务中所倾注的全部成本。由于顾客在购买商品和服务时，总希望把有关成本，包括货币、时间、精力和精神降到最低限度，而同时又希望从中获得更多实际利益。因此，企业还必须降低生产与销售成本，减少顾客购买商品的时间、精力与精神耗费从而降低货币非货币成本。显然，充分认识顾客让渡价值的涵义，对于指导工商企业如何在市场经营中全面设计与评价自己产品的价值，使顾客获得最大程度的满意，进而提高企业竞争力具有重要意义。
2、简述消费者的购买决策过程。
确认需要 寻求信息 比较评价 决定购买 购后评价 阳光大学生网
3、简述影响目标市场选择的因素 (6分)
答：(1)选择目标市场时要考虑到企业的实力。企业实力是指企业满足需求的能力，主要包括财力、生产能力、科技开发能力，以及经营管理和市场开拓能力。如果企业实力强，就可以采取差异性营销策略。如果企业实力较弱，宜采取集中性营销策略。
(2)选择目标市场要考虑到产品的特点和产品的生命周期。产品性质相似、消费者使用时挑选性不大、使用面较广的产品，、采用无差异性市场营销策略。对于商品性质差异较大、挑选性较强的的商品，采用差异性营销策略或集中性营销策略。产品在市场上的生命周期不同，采用的营销策略也不一样。一般说来，企业的新产品在投入期或成长期时，宜采取无差异性市场营销策略，以探测市场需求和潜在顾客情况，也有利于节约市场开发费用;当产品进人成熟期时，宜采取差异性市场营销策略，以开拓新的市场;当产品进入衰退期时，宜考虑采取集中性市场营销策略，集中力量于少数有利可图的目标市场。
(3)选择目标市场营销策略时，要考虑到市场竞争状况。当竞争者少时，采用无差异性市场营销策略，竞争激烈时，要考虑主要竞争对手实力。如果竞争者与本企业的实力相当，则应避免直接冲突，以免造成不必要的损失。如果本企业力量较弱，则宜采取集中性市场营销策略。
(4)选择目标市场营销策略时，要考虑到消费者购买行为。如果消费者的需要和偏爱相近，购买方式大致相同，就采取无差异性市场营销策略。反之，应当采用差异性市场营销策略或集中性市场营销策略。
(5)选择目标市场策略还应考虑宏观政治经济环境的变化因素。
四、论述题(本题本科10分，专科不答)
结合相关市场营销理论，谈谈你对丰田汽车事件的看法。
作为日本汽车行业标杆的丰田汽车公司2008年首次击败美国通用汽车公司,登上全球汽车销量冠军宝座之后,确实有足够的资本向世界炫耀:"车到山前必有路,有路必有丰田车、"然而,最近接连出现的召回事件,让丰田汽车一夜之间坠入凡尘,数代人苦心经营的"重质量、重信誉"的丰田品牌形象,面临着严峻考验、反思丰田汽车发展历程,沿着丰田汽车的发展轨迹,我们会发现其中相关营销要素的缺失,是导致丰田汽车步入今天尴尬境地的重要因素,本文从相关营销角度来分析此次汽车召回事件。
国际营销角度
丰田召回门事件，的确让人们对日本的汽车制造业开始持有一些怀疑的态度了。有人说，“主动召回”是诚实品质的表现，不会影响企业在人们心中的信誉，还会提升企业的信誉，给消费者和全社会留下负责守信的美名。我不是汽车专家，只是感觉，相似问题不该一再发生。尤其是在汽车这个产品上，不说一辆汽车要花掉老百姓多少积蓄，最主要的是它关系到车主、乘车人、路人等的人身安全，关系到很多家庭的幸福。尽管，1月31日，日本丰田汽车公司在美国20家主要报纸上刊登整版广告,解释大规模召回汽车是为了“将消费者放在首位”。如果真如他们所说，做为全球最大的汽车生产商，丰田公司就不能再一味地为了扩张，而忽略了质量控制，应该真正把有关问题彻底解决，这样丰田车主才会放心，企业的信誉才可能真正地提高。
第五题 计算题(10分)
某企业生产出口产品，固定成本为2000万元，变动成本为100元/台。若国际市场订货为5万件，按销售额计税的综合税率为50%。试求该产品的保本价格和成本利润率为20%的销售价格。
保本价格:
(2000/5 100)/0、5=1000(元/件)
成本利润率为20%的销售价格:
1000*1、2=1200(元/件)
第六题 案例分析(20分)
案例1：
某油漆公司经过市场调研，发现油漆市场的用户主要由职业油漆工和那些喜欢自己动手的.个体客户两大类构成。公司选择了前者为主要服务对象，并根据职业油漆工的工作特点，建立了一个灵活、及时供货的服务系统，除了供应不同的油漆品种外，还提供免费配制油漆服务，以及即使是很少量的需求也快速送货到工地的服务。此外，公司还在工厂仓库设立免费咖啡屋，为职业油漆工提供休息场所。请你从营销学角度评析该公司的目标营销策略及竞争优势所在。
目标营销策略是现代营销观念的产物，是市场营销理论的重大发展。
目标营销是现代营销管理的一大经典成果。所谓目标营销,是指企业在市场细分基础上，通过评估分析，选定一个或若干个消费群体作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。
大多数企业对自己力图满足的消费者有了更清楚的选择，从分散地使用营销资源，到将资源集中于最有潜力的消费者群体(目标市场)，即从对市场不加区分的广泛市场营销转变为“有所为、有所不为”的目标营销，即企业识别各个不同的购买者群体的差别，有选择地确认一个或几个消费者群体作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势，满足其全部或部分的需要。
而这家公司灵活、及时供货的服务系统、提供免费配制油漆服务，以及即使是很少量的需求也快速送货到工地的服务适合了市场的需要。仓库设立免费咖啡屋，为职业油漆工提供休息场所的温情服务为进一步提高了竞争的优势，打下了基础。
案例2：
宝洁公司进入*市场以来，在洗发水系列中，先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”、“沙宣”四个品牌。每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能为诉求点，在广告中，倚仗独特销售主张及卓越的创意表现加以传播，从而强化品牌的个性定位。例如，“海飞丝”定位于去头屑专家，“头屑去无踪、秀发更出众”;“飘柔”定位于洗发、护发合二为一，令头发飘逸柔顺;“潘婷”定位于营养专家，含有维他命原b5，兼含护发素，令头发“拥有健康，当然亮泽”;“沙宣”定位于发型专家，含保湿因子，保持发型持久。
请分析宝洁公司采用的是何种品牌策略?采用这种策略的经营意图是什么?
宝洁公司品牌策略：usp(独特利益)定位策略。即根据企业向目标顾客提供的产品的独特利益来进行定位。
在许多人看来，多品牌竞争会引起经营各个品牌企业内部各兄弟单位之间自相残杀的局面，宝洁则认为，最好的策略就是自己不断攻击自己。这是因为市场经济是竞争经济，与其让对手开发出新产品去瓜分自己的市场，不如自己向自己挑战，让本企业各种品牌的产品分别占领市场，以巩固自己在市场中的领导地位。这或许就是*“肥水不流外人田”的古训在西方的翻版。
从防御的角度看，宝洁公司这种多品牌策略是打击打手、保护自己的最锐利的武器。一是从顾客方面讲，宝洁公司利用多品牌策略频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象;利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，能满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业的品牌偏好，提高其忠诚度。
市场营销学试卷及参考答案3篇（扩展4）
——中考语文模拟试卷及参考答案3篇
中考语文模拟试卷及参考答案1
一、语文知识积累与运用(27分)
1.下列词语中，汉字书写全部正确的一组是 ( )(3分)
a. 安详 烦燥 迫不及待 一愁莫展 b.赃物 蔓延 因地治宜 融会惯通
c. 荟粹 惩戒 察颜观色 不计其数 d.畸形 斑斓 责无旁贷 举一反三
2.古诗文名句填空。((1)至(8)题选做六题，(9)(10)两题必做，)(10分)
(1)今夜偏知春气暖， ▲ 。(刘方*《月夜》)
(2)过尽千帆皆不是， ▲ 。(温庭筠《望江南》)
(3) ▲ ，帘卷西风，人比黄花瘦。(李清照《醉花阴》)
(4) ▲ ，只有香如故。(陆游《卜算子 咏梅》)
(5)少壮不努力， ▲ 。(汉乐府《长歌行》)
(6) ▲ ，悠然见南山。(陶渊明《饮酒》)
(7)大漠孤烟直， ▲ 。(王维《使至塞上》)
(8) ▲ ,塞上燕脂凝夜紫。(李贺《雁门太守行》)
(9)苏轼《水调歌头》中的“ ▲ ， ▲ ”，表达了他在中秋月圆之时对远方亲人的美好祝愿。
(10)诸葛亮《出师表》中表达自己临危受命的句子是：“ ▲ ，
▲ 。”
3.名著阅读。(6分,每空1分)
【a】“小家伙，算你有福!”他笑了起来，笑的非常温和：“唉，你太可怜了，你姥爷那家伙没命的抽!”他使劲的吹了一下鼻子，像马似的。我觉得他很单纯，很可爱。我把这感觉告诉了他，他说：“啊，我也爱你啊，正是因为这个原因我才去救你的!”
选段出自高尔基的《 》，文段中的“他”是谁? ▲
请再简述一个有关“他”的故事。 ▲
【b】我走进了另一间屋子，但是马上就要退出来，差点儿被一种可怕的臭气熏倒。我的向导催促我走进去，悄悄地告诉我：不要得罪他们，他们会恨你入骨。因此吓得我连鼻子都不敢堵。这个房间里的设计家是学院里资格最老的学者，他的面孔和下巴都是淡黄色的;手上、衣服上都涂满了污秽。我被介绍给他的时候，他紧紧地拥抱了我，当时我多么想找一个借口谢绝他这种亲热的礼仪啊。他自从到科学院工作以来，就是研究怎样把人的粪便还原为食物。
选段出自 写的名著《格列佛游记》，这是主人公在 国时遇到的情形。这个国家的“设计家”还有很多“科学研究”?请再举出一个例子。
4.语文综合性学习。(8分)
国学经典是中华文化的集中体现，千百年来，它像雨露一样，滋润着炎黄子孙的心田;像土壤一样，培育着中华民族的自强精神。让我们一 起“走进国学，分享智慧”吧。
a.【诵经典华章】经典不厌百回读，熟读深思子自知。(2分)
《弟子规》中有句经文：“见人善，即思齐，纵去远，以渐跻;见人恶，即内省，有则改，无加警。”《〈论语〉十则》中也有与之相近的阐述： ▲ ， ▲ 。
b.【扬国学精神】为营造活动氛围，请你为学校的电子显示屏原创一条宣传语。要求宣传语中含有“经典”一词。(3分)
示例：(1)书香溢满校园，经典伴我成长。(2)用国学经典开启智慧人生。
▲ 。
c.【晒百家观点】对于“学习国学经典”活动，人们看法不一。有人认为国学经典是人类文化的精华，应该要广泛阅读;但也有人认为现在是快餐文化时代，应该要多都流行作品。你赞成哪一种观点，为什么?(3分)
▲
二、现代文阅读(30分)
(一)幸 福 盲(毕淑敏)(19分)
①若干年前，看过报道，西方某都市的报纸，面向社会征集“谁是世界上最幸福的人”这个题目的答案。来稿很踊跃，各界人士纷纷应答。报社组织了权威的评审团，在纷纭的答案中进行遴选和投票，最后得出了三个答案。因为众口难调，意见无法统一，还保留了一个备选答案。
②按照投票者的多寡和权威们的表决，发布了“谁是世界上最幸福的`人”的名单。记得大致顺序是这样的：
一、给病人做完了一例成功手术，目送病人出院的医生;
二、给孩子刚刚洗完澡，怀抱婴儿面带微笑的母亲;
三、在海滩上筑起了一座沙堡的顽童，望着自己的劳动成果。
备选的答案是：写完了小说最后一个字的作家。
③消息入眼，我的第一个反应仿佛被人在眼皮上涂了辣椒油，然而十分怀疑它的真实性。这可能吗?不是什么人闲来无事，编造出来博人一笑的恶作剧吧?还有几分惶惑和恼怒，在心扉最深处，是震惊和不知所措。
④也许有人说，我没看出这消息有什么不对头的啊?再说，这正是大多数人对幸福的理解，不是别有用心或是哗众取宠啊!是的，是的，我都明白，可心中还是惶惶不安。当我静下心来，细细梳理思绪，才明白自己当时的反应，是一种深入骨髓的悲哀。原来我是一个幸福盲。
⑤为什么呢?说来惭愧，答案中的四种情况，在某种程度上，我都一定程度地拥有了。我是一个母亲，给婴儿洗澡的事几乎是早年间每日的必修。我曾是一名医生，手起刀落，给很多病人做过手术，目送着治愈了的病人走出医院的大门的情形，也经历过无数次了。儿时调皮，虽然没在海滩上筑过繁复的沙堡(这大概和那个国家四面环水有关)，但在附近建筑工地的沙堆上挖个洞穴藏个“宝贝”之类的工程，肯定是经手过了。另外，在看到上述消息的时候，我已发表过几篇作品，因此那个在备选答案中占据一席之地的“作家完成最后一个字”之感，也有幸体验过了。
⑥我集这几种公众认为幸福的状态于一身，可我不曾感到幸福，这真是莫名其妙而又痛彻的事情。我发觉自己出了问题，不是小问题，是大问题。这个问题如果不解决，我所有的努力和奋斗，犹如沙上建塔。从最乐观的角度来说，即使是对别人有所帮助，但我本人依然是不开心的。我哀伤地承认，我是一个幸福盲。
⑦我要改变这种情况。我要对自己的幸福负责。从那时起，我开始审视自己对于幸福的把握和感知，我训练自己对于幸福的敏感和享受，我像一个自幼被封闭在洞穴中的人，在七彩光线下学着辨析青草和艳花，朗月和白云。体会到了那些被黑暗囚禁的盲人，手术后一旦打开了遮眼的纱布，那份诧异和惊喜，那份东张西望的雀跃和喜极而泣的泪水，是多么自然而然。
⑧哲人说过，生活中缺少的不是美，而是发现美的目光。让我们模仿一下他的话：生活中也不缺少幸福，只是缺少发现幸福的眼光。幸福盲如同色盲，把绚烂的世界还原成了模糊的黑白照片。拭亮你幸福的瞳孔吧，就会看到被潜藏被遮掩被蒙昧被混淆的幸福，就如美人鱼一般从深海中升起，哺育着我们。
5、文中第⑥段说“我发觉自己出了问题，不是小问题，是大问题”，请问这个“问题”是指什么?是什么导致了这个问题的产生?(4分)
___________________________________________________________________
6、文中的“我”是怎样改变“幸福盲”这一状况的?(4分)
答：____________________________________________________________________
7、文章就“谁是世界上最幸福的人”这个题目给出了三个答案和一个备选答案，请你根据自己的认识，联系生活实际，再另给三个答案。(4分)
答：
8、请联系你自己的实际谈谈你对“幸福”的理解。并说说你在未来的人生征途中想要追求一种怎么样的幸福人生?请把它精彩的描绘下来。(7分)
答：___________________________________________________________________
(二)雾霾来袭 (11分)
【现况直播】
2013年1月9日以来，全国中东部大部分地区陷入严重的雾霾和污染天气中，中央气象台将大雾蓝色预警升级至黄色预警，13日10时北京甚至发布了北京气象史上首个霾橙色预警。一月中旬，北京的空气污染指数接近于1000。从东北到西北地区，从华北到华中地区，都出现了大范围的重度污染现象。
【资料助读】
霾也叫雾霾(烟霞)，是一种特殊的天气现象。指空气中的灰尘、硫酸、硝酸、有机碳氢化合物等非水成物使大气混浊，视野模糊并导致能见度恶化，如果水*能见度小于10000
米时，会造成视程障碍。人们称这种现象为霾(haze)或灰霾(dust-haze)，香港天文台称烟霞(haze)。
春天暖湿气流加强，冷空气减弱，在冷暖气团的影响下，常常可见浓雾弥漫，能见度极差的现象。雾气中的有毒有害物质对呼吸系统疾病患者危害很大。当浓雾弥漫时，人们切莫到室外进行体育锻炼，特别是患有心血管疾病、慢性支气管炎、慢性哮喘病的老年人更应暂停到室外晨练。
【网络声音】
一楼：十面“霾”伏，我们都成“人肉吸尘器”了，真是：“空气如此糟糕，引无数美女戴口罩”。 ——网友“蓦然回首”
二楼：*人喜欢快，“超高速、跨越式、全方位、多层次”的快，现在，*人要十分明显地还债了，而且是用有损生命健康的代价还债。*人必须慢下来了，否则，身体健康、代谢*衡、生态*衡都会被打破。 ——网友“暗香盈袖”
三楼：“减少污染源，削减大气污染物是解决雾霾的根本之道。”
——*科学院大气物理研究所研究员王庚辰
四楼：“雾霾中也蕴涵着希望，让我们激发正能量，自我防护，减少出行，合力应急，同时监督污染源减排。” ——公众环境研究中心主任马军(微博)
【资料链接】
材料一：
1952年伦敦烟雾事件是1952年12月5日至9日发生在伦敦的一次严重大气污染事件。这次事件造成多达12000人因为空气污染而丧生，并推动了英国环境保护立法的进程。
材料二：
网友(温州)@芦-柴棒连续28天(2月)，每天9时许在温州市区鑫业大厦15楼对着天空和远方拍下一组照片。从这组照片中可以清晰地发现：2日、3日、5日、6日、7日、10日、14日、18日、24日、25日、26日、27日，这12天温州灰蒙蒙一片。其中18日当天简直是伸手不见五指。记者从市气象台了解到，2月份除了16日外，其余27天均有雾，与往年同期相比有雾天气偏多。
9.什么是雾霾天气?请用一句话概括。(3分)
10.阅读“现况直播”和“资料助读”部分，选出下列说法符合文意的一项( )(3分)
a.雾气中的有毒有害物质对呼吸系统疾病患者危害不会很大。
b.2013年1月份，全国中东部地区陷入雾霾和污染天气中。
c.当浓雾弥漫时，人们千万不能到室外进行体育锻炼。
d.一月中旬，北京的空气污染指数为1000。
11.请仔细阅读“网络声音”和“资料链接”部分，并联系实际生活，请你说说该如何改善温州的雾霾天气状况?(5分)
三、古诗文阅读(28分)
(一) 孤 雁 (5分)
杜甫
孤雁不饮啄，飞鸣声念群。谁怜一片影，相失万重云?
望尽似犹见，哀多如更闻。野鸦无意绪，鸣噪自纷纷。
【注】此诗是杜甫于安史之乱期间流落夔州时所作。
12.颔联运用对比手法，用“一片影”与“万重云”对比，有什么表达效果?(2分)
13.诗人通过“孤雁”这一形象表达了自己怎样的思想感情?(3分)
(二)曹刿论战(12分
十年春，齐师伐我。公将战，曹刿请见。其乡人曰：“肉食者谋之，又何间焉?”刿曰：“肉食者鄙，未能远谋。”乃入见。问：“何以战?”公曰：“衣食所安，弗敢专也，必以分人。”对曰：“小惠未徧，民弗从也。”公曰：“牺牲玉帛，弗敢加也，必以信。”对曰：“小信未孚，神弗福也。”公曰：“小大之狱，虽不能察，必以情。”对曰：“忠之属也。可以一战。战则请从。”
公与之乘，战于长勺。公将鼓之。刿曰：“未可。”齐人三鼓。刿曰：“可矣。”齐师败绩。公将驰之。刿曰：“未可。”下视其辙，登轼而望之，曰：“可矣。”遂逐齐师。
既克，公问其故。对曰：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。夫大国，难测也，惧有伏焉。吾视其辙乱，望其旗靡，故逐之。”
14、解释下列句中加点词语的意思。(4分)
(1)肉食者鄙，未能远谋 鄙( ) (2)忠之属也 忠( )
(3)小惠未徧 徧( ) (4)彼竭我盈 盈( )
15、翻译下列句子：(3分)
小大之狱，虽不能察，必以情。
16、根据上文有关内容，发挥合理想像，在“齐师败绩”前简要补写出战斗的经过(可以运用文中原有的字词灵活组合或用自己的话叙述)。(2分)
17、结合文段内容，说说作战要想取得胜利需要做到哪些?(3分)
(三)(11分)
范蠡事越王勾践，与勾践深谋二十余年，竟灭吴，报会稽之耻，北渡兵於淮，以临齐、晋，号令*，以尊周室。勾践以霸，而范蠡称上将军。还反国，范蠡以为大名之下，难以久居，且勾践为人可与同患，难与处安，乃装其轻宝珠玉，自与其私徒属乘舟浮海以行，终不反。
范蠡浮海出齐，变姓名，耕于海畔，父子治产。居无几何，致产数十万。齐人闻其贤，
以为相。范蠡喟然叹曰：“居家只致千金居官则至卿相此布衣之极也。久受尊名，不祥。”乃归相印，尽散其财，以分与知友乡党，间行以去，止于陶，自谓陶朱公。
18、下面句子没有标点符号，请在需要加标点的地方用“/”标出来。(断两处)(2分)
居 家 只 致 千 金 居 官 则 至 卿 相 此 布 衣 之 极 也
19、下列句中的“以”与“以尊周室”中的“以”的意义和用法相同的一项是(3分) ( )
a.不以物喜 b.可以一战
c.令辱之，以激怒其众 d.策之不以其道
20、解释下列句子中加点的词。(4分) .
①范蠡事越王勾践 事：
②还反国反 反：
③布衣之极也 布衣：
④间行以去 去：
21、下列对文段内容的理解有错误的一项是(2分) ( )
a.文段主要写范蠡两次辞官的经过和原因。
b.范蠡离勾践而去，是因为勾践是个不能与大臣共患难同享福的人。
c.范蠡归还相印，散尽家财，是个淡泊名利的人。
d.范蠡从商经营有方，治国深谋远虑，颇负盛名。
四、写作(60分)
22.根据要求作文。(60分)
你是挫折，为我的世界荡开圈圈涟漪;你是拼搏，为我的世界激起朵朵浪花;你是追梦，为我的世界犁出段段航程。你是呵护的春风，是关爱的雨露，是友善的阳光;你是思辨的春雨，是求索的夏风，是奉献的秋实，是感恩的冬雪……那些人，那些物，那些事，让我的世界显得如此亮丽。
请以“我的世界因你而亮丽”为题，写一篇文章。
要求：(1)文体自选;
(2)不少于600字(写成诗歌不少于16行);
(3)文中不得出现真实的地名、校名、人名。
市场营销学试卷及参考答案3篇（扩展5）
——初二英语试卷及参考答案3篇
初二英语试卷及参考答案1
听力部分(20分)
i. 听句子，根据所听内容补全下面的句子。句子读两遍。(每小题1分，共5分)
1. the boy will keep a ______ at home.
2. the girl thinks many people will fly to the _______ in 200 years.
3. the boy usually plays _______ on friday afternoons.
4. the girl will buy the ________ for kitty tomorrow.
5. the boy’s brother wants to be a _________ in the future.
ii. 听对话和问题，根据所听内容选择最佳答案。对话读两遍。(每小题1分，共5分)
6. a. they will be shorter.
b. they will be much taller.
c. they will be fewer and fewer.
7. a. she is an engineer.
b. she is an actor.
c. she is a waiter.
8. a. he failed his english exam. b. he failed his chinese exam.
c. he failed his math exam.
9. a. no. b. ok. c. sorry.
10. a. long b. short c. we don’t know.
iii. 听对话，根据所听内容选择最佳答案。对话读两遍。(每小题1分，共5分)
听第1段对话，回答第11-12小题。
11. what does lily think people will be like in the future?
a. she thinks people will be much fatter.
b. she thinks people will be much thinner.
c. she thinks people will be much healthier.
12. does the boy have the same idea as lily?
a. yes, he does. b. no, he doesn’t. c. we don’t know.
听第2段对话，回答第13-15小题。
13. why does helen look unhappy?
a. because she argued with her mother.
b. because she argued with her father.
c. because she argued with her sister.
14. what clothes did helen want to buy?
a. li ning’s clothes b. nike’s clothes. c. adidas’ clothes
15. how are the clothes in the shop that peter advises?
a. good but expensive. b. cheap but bad.
c. nice and cheap.
iv. 听短文，根据所听内容选择最佳答案。短文读三遍。(每小题1分，共5分)
16. what does dale do?
a. he is a worker. b. he is a high school student.
c. he is a high school teacher.
17. where does dale live on weekdays?
a. he lives at home. b. he lives in his classmate’s home.
c. he lives in the school.
18. what does dale often do after school?
a. he often plays football with his friends.
b. he often plays basketball with his classmates.
c. he often plays tennis with his classmates.
19. what did dale’s teacher tell him and his classmates to do after school?
a. he told them to study in the classroom.
b. he told them not to play in the school.
c. he told them to go home quickly.
20. does dale like doing what his teacher told him?
a. yes, he does. b. no, he doesn’t. c. we don’t know.
笔试部分(100分)
新目标部分
ⅰ词汇(20分)
(a)根据句意及首字母填空。(10分)
1. i need to look smart for my job i______.
2. com*rs, space rockets and even electric toothbrushes seemed i______ a hundred years ago.
3. i think i’ll live in an apartment with my best friends, because i don’t like living a______.
4. mothers are c______ of high prices of food.
5. our subjects in school i______ chinese, math, english, science and so on.
6. parents and teachers should give students f______.
7. the watch is too expensive; he doesn’t have e______ money to buy.
8. the plane l______ on the airport safely at last.
9. my mother is busy in the k______ to make cakes.
10. what were you doing when the bell r______?
(b)用方框内所给词或词组的适当形式填空。(10分)
keep out, take place, out of style, get out of, argue with, work together, are able to, dress, find out, get on with
1. will you ______ come to me tomorrow?
2. she ______ her daughter and took her to the kindergarten(幼儿园).
3. after ______ for many years, they fell in love with each other.
4. please ______ when the train leaves.
5. take this. it should at least ______ the rain ______.
6. how are you ______ your work?
7. don’t ______ the taxi until it has stopped.
8. the olympic games in 2012 ______ in london.
9. few people like clothes ______.
10. i had an ______ my best friend.
ⅱ.单项选择(15分)
1. there ______ a football match on tv this afternoon.
a. is going to have b. will be c. is going to play d. will play
2. if you want to be thinner, you have to eat ______ food and do ______ exercise.
a. little; many b. much; few c. fewer; more d. less; more
3. ---the tv show the eldest’s happiness is so wonderful. you shouldn’t miss it.
---if i have time, i ______ it.
a. see b. saw c. will see d. have seen
4. we go to school every day ______ saturday and sunday. we can have a good rest on weekends.
a. besides b. beside c. except d. accept
5. we have to ______ a uniform to school.
a. put on b. wear c. have d. be
6. he ran ______ quickly ______ some of the students couldn’t catch up with him.
a. too; that b. such; that c. so; that d. enough; that
7. it’s careless(粗心) ______ the same mistake again in your composition(作文).
a. for you to make b. for you making c. of you to make d. of you making
8. the tv program was very ______ and we all got ______.
a. bored; bored b. boring; boring c. bored; boring d. boring; bored
9. ---how many people came to beijing for the olympic games in 2008?
---it’s hard to say. ______ people, i think.
a. million of b. millions of c. two million of d. two millions
10. ---bob, may i ______ your mp4?
---sure. but you’d better not ______ it to others.
a. lend; lend b. lend; borrow c. borrow; borrow d. borrow; lend
11. i ______ 18 yuan for the mouse in the supermarket.
a. paid b. bought c. cost d. spent
12. the teachers should have much free time ______.
a. relax b. to relax c. relaxing d. relaxed
13. we should read ______ english ______.
a. everyday, everyday b. every day, every day c. every day, everyday d. everyday, every day
14. ---when did your uncle ______ in shanghai?
---the day before yesterday.
a. arrive b. get c. reach d. arrived
15. when my teacher came to my home, my family ______ dinner.
a. was having b. were having c. is having d. are having
ⅲ. 句型转换(5分)
1. mr. smith will come back in three days. (对划线部分提问)
______ ______ ______ mr. smith come back?
2. what’s wrong with mike? (同义句转换)
what’s ______ ______ with mike?
3. mary did her homework last night. (用at nine o’clock改写)
mary ______ ______ her homework at nine o’clock last night.
4. she didn’t go to bed until she finished the work. (同义句转换)
she ______ ______ bed ______ she finished the work.
ⅳ. 交际运用(15分)
( a )从方框中选择适当的句子填空，使对话完整，正确。其中有两项是多余的。(5分)
jack: what’s wrong, bill? you are not looking happy.
bill: i feel a little worried about my english.
jack: ___1___
bill: i’m not studying english well.
jack: why not?
bill: well, i seldom(很少) have a chance(机会) to meet english people.
jack: ___2___
bill: where should i go?
jack: ___3___
bill: but---it seems english people never speak to me.
jack: ah! ___4___
bill: ___5___
jack: the weather! english people are always interested in the weather.
a. you should go to an english corner.
b. what can i talk about?
c. you should learn english well.
d. what’s the problem?
e. you should speak first.
f. what can i do for you?
g. you should go out more.
( b )填入适当的词，补全对话，每空一词。(10分)
boy: what a d___1___ i had!
girl: tell me what happened, john.
boy: well, while i was w___2___ to school, i saw a cat i___3___ a tree. it was really scared.
girl: what did you do?
boy: i climbed up the tree.
girl: and you g___4___ the cat?
boy: no, while i was climbing the tree, a man saw me. it was his tree and he s___5___ at me. so i stopped climbing.
girl: what a___6___ the cat?
boy: it wanted to jump down. but it was too scared.
girl: then what happened?
boy: then the man called the police. and while he was calling the police, a woman called the newspaper.
girl: what did you do?
boy: i jumped down f___7___ the tree. and then the cat jumped down, too.
girl: that’s good.
boy: and then the police officer and the newspaper reporter arrived. the police officer said, “good boy!” and the newspaper reporter took a photo to p___8___ in the newspaper.
girl: that’s great!
boy: yes, but while he was taking the photo, the cat went up the tree a___9___.
girl: what did you do?
boy: what do you t___10___?
ⅴ.选词填空(5分)
从下面方框中选择适当的选项填入短文中，使短文通顺、完整。选项中有两项是多余的。
a kind of little cars may be seen in the streets in the future. people will like this kind of small cars 1 than the big ones. the car is as small as a bike but it can 2 two people in it. everybody can drive it easily, just like 3 a bike. even children and old people can drive them to schools or parks.
if 4 drives such cars in the future, there will be less pollution. there will be more space for cars in cities, and there will 5 be more space for people to walk. the little cars of the future will cost less money 6 and to drive. these little cars go only 65 kilometers an hour, so driving will 7 safer. the cars of the future will be fine for going around the city, but they will not be 8 for a long trip.
this 9 of cars can save a lot of gas. they will go 450 kilometers, then they have to stop for more gas. they are nice cars, 10 they?
ⅵ. 阅读理解(15分)
a
fight with pollution
hundreds of years ago, life was harder than it is today. people didn’t have modern machines. there was no modern medicine, either.
life today has brought new problems. one of the biggest is pollution. water pollution has made our rivers and lakes dirty. it kills our fish and pollutes our drinking water. noise pollution makes us talk louder and become angry more easily. air pollution is the most serious kind of pollution to all living things in the world.
cars, planes and factories all pollute our air every day. sometimes the polluted air is so thick that it is like a quilt (被状物) over a city. this kind of quilt is called smog(烟雾).
many countries are making rules to fight pollution. factories must now clean their water before it is thrown away, and they mustn’t let dirty smoke go into the air.
we need to do many other things. we can put waste things in the dustbin and do not throw them on the ground. we can go to work by bus or with our friends in the same car. if there are fewer people driving, there will be less pollution.
rules are not enough. every person must help to fight pollution.
阅读短文，选择最佳的.选项。
1. why was life hundreds of years ago harder than it is today?
a. because there were no machines.
b. because there was no modern medicine.
c. because there were not many people.
d. because there were no cars.
2. what has made our rivers and lakes dirty?
a. air pollution b. water pollution
c. noise pollution d. all of the above
3. what’s the most serious pollution to all living things?
a. air pollution b. water pollution
c. noise pollution d. all of the above
4. from the passage, we know that _______.
a. a few years ago, there was no smog at all
b. today people don’t have to talk to each other loudly
c. we can drink water from the polluted rivers and lakes
d. people are making rules in order to (为了) fight pollution
5. in order to fight pollution, what should we do?
a. we should put waste things in the dustbin.
b. we should talk quietly with each other.
c. we should go to work by bus or with our friends in the same car.
d. we shouldn’t use cars.
e. we should stop pouring waste water into the river.
a. a , b , d b. b , c , d c. a , d , e d. a , c , e
b
scientists think that most animals can’t see colors. the world is black and white to them.
to find out if dogs could see colors, scientists gave some dogs food every time they played a certain piece of music. the dogs got ready to eat only when they heard this piece of music. they did not get ready to eat when they heard other pieces of music.
then the scientists gave the dogs food every time they showed them a certain color. the dogs got ready to eat when they saw this color. the scientists then showed the dogs another color. again the dogs got ready to eat. the colors were all the same to them.
colors are not all the same to the monkeys, however, for example, if we put food in a red box and do this every day, a monkey will always go to the red box to get the food. if we then put the food in a blue box, the monkey won’t go to it.
根据短文内容，判断句子正(t)、误(f)。
( ) 1.not all animals can see colors.
( ) 2.the world is very colorful to dogs.
( ) 3.dogs can tell differences between different pieces of music.
( ) 4.monkeys don’t like the food in the blue box.
( ) 5.scientists found that monkeys are cleverer than dogs in the article.
c
if you plan it well, camping can be a great outdoor activity. read on to learn how to make a good plan.
first, decide where to go. there are campgrounds all over the country , but before you go to one , find out about its weather and surroundings(环境).
take a map of the area so you can find your way around. you’re sure to need it at some places, and it will make things a lot easier.
make a list of things you need to bring. check off the things on your list, and make sure you don’t forget anything.
decide where to sleep. you can camp in a tent (帐篷)or sleep in a nearby hotel .
bring a cell phone. this is especially important if you plan to camp by yourself.
put your food away. remember to keep food locked away while you’re camping. it can be dangerous if a wild animal comes to eat it.
阅读短文，回答下面的问题。
1. what should you do first if you want to make a good camping plan?
__________________________________________
2. what will make camping a lot easier?
__________________________________________
3. is it necessary to make a list of things you need to bring?
__________________________________________
4. where can you sleep when camping?
__________________________________________
5. why should you keep your food locked away?
__________________________________________
ⅶ. 书面表达(15分)
(a)在将来，人们的生活会更美好。例如人们将会有机器人帮忙做家务;人们将不再使用钱来购物，一切都是免费的;孩子们可以在家中通过电脑学习;很多人将会开环保汽车。请根据上面的汉语提示，补全下面的短文。每空一词。(5分)
in the future, life will be much nicer. people will have 1 at home. they can 2 people with housework. people won’t use money anymore, because everything will be 3 .kids can study at home 4 com*rs. there will be 5 pollution in the future, because people will drive “green” cars. people will enjoy their life more.
(b)阅读sandy 的求助来信，对她提出的问题给她回信，提出你的好建议。70词以上。(10分)
i really don’t understand my feelings(情感). the problem is that they change all the time. one day i am angry and upset about something. the next day i feel fine. some days i want to be with my friends, but other days i don’t want to see anybody. are these feelings ok, or should i see a doctor?
also, i worry a lot about how to look. i don’t think i look very nice. i don’t know how to dress. i want to buy some trendy(时髦的) clothes, but i don’t have much money and i don’t know where to shop. can you give me some advice?
dear sandy,
there are lots of things you could do. first,________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
展望部分(10分)
i. write the proper spelling according to the given definition and the first letter.(5分)
1. d _ _ _ _ n. story written for people to act; play
2. g _ _ _ _ _ _ _ _ n. cultivating of gardening
3. b _ _ _ _ _ _ _ _ n. a game like tennis but played with a shuttlecock(=small feathered object) instead of a ball
4. a _ _ _ _ _ _ _ adv.(= in fact) spoken used when you are giving an opinion or adding new information to what you have just said
5. q _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ n. list of questions to find out what people think about a certain subject
6. i _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ n. making pictures in your mind
7. d _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ n. a piece of writing or speech that says what someone or something is like
8. c _ _ _ _ n. an area that has been specially made for playing games such as tennis on
9. t _ _ _ _ n. special road for races
10. r _ _ _ _ _ v. say or do something again
ii. fill in the blanks with proper prepositions.(5分)
1. my brother likes making videos _______ his camera.
2. more and more people do aerobics _______ their spare time.
3. i don’t know mr. wang. describe him _______ me.
4. “that’s all _______ today.” she said.
5. ________ fact, he can swim very well.
6. jim often takes the stamps _______ envelopes and puts them in his book.
7. _______ rosie’s birthday party, we danced and sang happily.
8. look! they are playing squash _______ the squash court.
9. the cafe is open all day _______ snacks and various drinks.
10. everybody, come on! dance _______ the music.
市场营销学试卷及参考答案3篇（扩展6）
——大学《市场营销学》试题及答案 (菁选3篇)
大学《市场营销学》试题及答案1
1.市场营销学产生于( b )
a十九世纪末 b二十世纪 c二战末期 d本世纪五十年代
2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( a )
a无差异市场营销战略 b密集市场营销战略
c差异市场营销战略 d集中市场营销战略
3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( c )
a保持 b收割 c发展增大 d放弃
4.机会水*和威胁水*均很高的企业业务属于( c )
a理想业务 b困难业务 c冒险业务 d成熟业务
5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( c )
a生理需要 b安全需要 c自我实现需要 d社会需要
6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为( d )
a直接购买 b冲动购买 c往返购买 d互惠购买
7.指出下列哪种市场是不可扩张市场( d )
a儿童玩具市场 b家用电器市场
c烟草市场 d食盐市场
8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于( a )
a连续创新 b非连续创新 c动态创新 d动态连续创新
9.*服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( a )
a声望定价 b基点定价 c招徕定价 d需求导向定价
10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为( c )
a水*渠道冲突 b垂直渠道冲突
c水*渠道竞争 d渠道系统竞争
11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是( b )
a报纸 b电视 c广播 d杂志
12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的( d )
a市场营销情报系统 b市场营销研究系统
c市场营销分析系统 d内部报告系统
13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是(b)
a固定薪金加奖励 b佣金制 c浮动工资 d固定工资
14.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于(d)
a固定成本 b准固定成本 c变动成本 d准变动成本
15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( d)
a品牌质量决策 b家庭品牌决策
c品牌扩展决策 d多品牌决策
16.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取( d )
a选择分销策略 b独家分销策略 c人员推销策略 d密集分销策略
17.下列属于批发商类型的是( a )
a现金自运商 b批发俱乐部 c超级市场 d便利店
18.制约顾客购买行为的`最基本因素是( b )
a文化因素 b经济因素 c个人因素 d社会因素
19.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有( d )
a个人消费者 b生产者 c机构集团 d现实与潜在买者
20.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是( b )
a大量营销 b目标市场营销
c产品差异营销 d定制营销
大学《市场营销学》试题及答案2
1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究( acd)
a消费行为 b*行为 c供应商行为
d市场营销机构行为 e帮会组织行为
2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容( abe)
a至少有两个有价值的事物 b交易双方所同意的条件
c关联交易 d各自的承诺 e协议时间和地点
3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( abde)
a市场导向 b切实可行 c有一定弹性
d富鼓动性 e具体明确
4.企业最高管理层在规定企业目标水*时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定( bc )
a政治环境 b市场机会 c资源条件
d消费者运动 e经营风险
5.一体化增长战略的类型有( abd )
a前向一体化 b后向一体化 c双向一体化
d水*一体化 e垂直一体化
6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类(bcde)
a公用品 b便利品 c选购品
d特殊品 e非渴求品
7.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略(acde)
a扩大产品组合 b产品组合国际化 c缩减产品组合
d产品延伸 e产品大类现代化
8.消费者所生视的新产品的特性包括(abcde )
a相对优越性 b适用性 c复杂性
d可试性 e明确性
9.企业定价导向大体上有以下几种(abc)
a成本导向 b需求导向 c竞争导向
d效益导向 e批量导向
10.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种(cde)
a连锁店 b消费者合作社 c特许经营组织
d零售商合作社 e批发商创办的自愿连锁
11.影响仓库位置选择的主要因素有(abc)
a运输量 b运输距离 c运输费用
d运输时间 e运输方向
12.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类(ae)
a战略决策 b组织决策 c控制决策
d目标决策 e管理决策
13.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式(abcd)
a来料加工 b来样定制 c来件装配
d进料加工 e补偿贸易
14.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有(abcd)
a市场规模 b市场增长速度 c贸易费用
d竞争相对优势 e国际中间商成本
15.传统的营销管理指导思想包括：( abc )
a生产观念 b产品观念 c推销观念 d市场营销观念
16.对问题类业务单位适用的投资战略有( acd )
a拓展策略 b维持策略 c收缩策略
d放弃策略 e渗透策略
17.企业的任务书应当做到以下几点：( bcde ))
a合理确定营销费用 b贯彻市场营销观念 c切实可行
d鼓舞人心 e既高度概括又具体明确
18.下列因素中，企业可控制的是：( acde )
a产品 b政策 c促销 d分销 e价格
19.二手资料的信息来源有( abcd )
a内部来源 b*刊物 c报刊书籍
d商业资料 e原始资料
20.当市场对某种产品或服务定或拒绝的态度时，企业应实行扭转营销策略，主要措施有：( bc )
a降低价格 b改变产品或服务的设计
c加强宣传，改变消费者的看法 d另外开发新的产品
大学《市场营销学》试题及答案3
1. 市场营销观念 p3 2.市场营销组合 p9
3.市场竞争战略p50 4.产品开发p59
5.市场细分p71 6.核心产品p94
7.商标p117 8.促销p184
市场营销学试卷及参考答案3篇（扩展7）
——市场营销学毕业生自我鉴定 (菁选3篇)
市场营销学毕业生自我鉴定1
人生的选择总是存在着许多必然性和偶然性。为了顺应社会的需求，提高自身各方面的素养，考虑到自身的实际情况，三年前我选择参加了*高考，并填报了我校的市场营销专业。顺利通过了全国*高考及学校组织的专业考试后，我正式成为了我校*业余大专的一名学生，开始了我边工作边念书的学习生涯。
可能很多同学都和我有同感，要工作与学习兼顾是一件又费体力有伤脑力的事情，与以前在学校只是单一的学生身份有很大的不同。白天在公司忙忙碌碌，下班后就又马不停蹄的挤着拥挤的公交车赶到学校参加学习。在这一点上我一直很佩服班上的一些同学，，他们总是能准时参加学习，当然我自己是因为工作的原因有时会影响到学习的出勤率，这里是需要自我批评的。我没能把工作和学习安排的很妥帖，常常因为工作过于忙碌，忽略了学习，每次下班赶到学校时，课时已经过半，我也非常感谢老师们对我的包容和谅解。
对于专业的学习，市场营销对我来说是个迫切需要选修的专业，与我的工作和生活息息相关；为此在未能及时参加学校所安排的课程，在工作之余我也积极的投入于学习中。对于老师布置的作业、作品，我很认真完成的，对于每门课程的考试，我也都是很认真的对待。
工作的忙碌，学习的紧张，时间就这样不经意间流过了，晃眼三年的学习即将结束，毕业的的时节就将到来，我的现阶段的学习也将告一段落，套用一下哲学经常用的一句话：运动是时时存在的.，又是无处不在的。同样的，人生就是在不断的学习中得到提高、完善的。现在的结束只是为下一个阶段学习的开始打下基础。我又将重新整装，朝向更高的目标，迎接下一个阶段的学习。
市场营销学毕业生自我鉴定2
本人个性坚韧，学习能力强，勇于创新探索，乐于分享，喜欢与人打交道，对人对事都能抱有热情的态度。具备良好的文字功底和一定的英语口语交际能力，对word和excel等办公软件熟悉。在三年多的大学生活里，经过种种的"锻炼，让我在思想觉悟、处理问题的能力和对知识的掌握上都有了很大的提高，拓宽了我的视野。在校通过参加社团组织和班委工作，培养了一定的领导和策划能力，锻炼了我的责任感和耐心。
生活中与同学相处融洽，乐于助人，群众基础良好。能够积极参加学校及班级组织的活动，并能在活动中充分发挥出自己的作用。在校外我也经常参与相关的兼职工作，如家教和促销员等，接触最多的就是销售的相关工作，因此多年兼职营销工作经验和其它实践经验，让我在产品推广、渠道开发、组织协调和活动策划的执行能力上得到了较大的锻炼，有了很大的提高，培养了能独立完成任务的能力。这种种兼职都给了我宝贵的经验，让我学会怎样待人接物，明白了诚信的重要性。
学习上，除了学好专业知识外，我还通过考证的途径去掌握多方面的专业知识和技能，如会计和报关。在这过程中，我的知识面得到的拓展，学习能力和理解能力得到了加强，我很有信心日后无论面对何种性质的新鲜工作我都能快速的适应和掌握要领，投入工作中。作为一名初出茅庐的学生，还有很多东西需要掌握，谦虚学习是现阶段的首要任务，所以我希望能从相关的职位从低做起，找到发展自我的*台。
市场营销学毕业生自我鉴定3
在校期间，在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下，本人通过不断地学习理论知识和参与社会实践，努力将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力、组织协调能力与沟通能力强、，具有团体精神的青年。
一、学习方面。
第一、专业知识：本人所学的是市场营销(电子商务)专业，已较好地掌握电子商务*台操作与阿里巴巴国际贸易*台操作，在校期间已经参加助理电子商务师与阿里巴巴国际贸易专员培训，并通过取得助理电子商务师和阿里巴巴国际贸易专员证书。因此，我基本上已具备成为一位电子商务操作员的能力，相信自己能胜任相关工作。
第二、英语和计算机方面能力：通过了计算机水*一级和英语四级;在英语能力方面，我有较好的口头表达能力，翻译能力以及书面表达能力。在计算机能力方面，我能熟练操作word、excel、power-point等office办公软件，对dreamweaver8、photoshop等软件有一定的了解。此外，我还懂得运用erp用友软件，掌握了其工作原理。
第三、其他知识与能力：通过课程学习，例如《会计学》、《市场营销》、《国际贸易理论与实务》、《外贸函电》、《应用文写作》等，我也掌握了一定的会计知识、营销知识、国际贸易等理论知识与实操能力以及较好的写作能力。
最后、在校期间学习成绩：我认真学习各门课程，成绩优良，大一到大二两个学年里一共获得一次学业优胜奖三等奖两次学业优胜奖二等奖。除了课程学习，我还积极参加学院举行的.各类学术活动并取得一定的成绩，例如：20xx年新生军训征文大赛获得三等奖，08的“领悟科学发展、实现青春梦想”征文大赛获得三等奖。由于，在德智体美劳方面得到较好的锻炼，于大二学年获得“三好学生”称号。
二、社会实践方面。
第一、学生干部实践方面：大一期间，我担任本班学习委员，工作认真负责，积极主动地为同学、为班集体服务，为老师分担一些力所能及的工作，成为老师与同学之间沟通的桥梁。在任期间，班级总体成绩良好，学风优良，获得“优良学风班”称号，本人也因此获得了“优秀学生干部”的荣誉称号。大二期间，我担任学院心理咨询中心机构之一的心理蓝天朋辈的宣传部长一职，主要职责是面向全院宣传心理咨询中心和本机构的各项活动，如：学院新生心理讲座、学院“5.25”(“我爱我”)大学心理知识普及活动、机构招新工作等，同时，还协助心理中心老师完成一些日常工作。
第二、其他社会实践：在校期间，我积极参加青年自愿者活动，多次参与“爱心学堂”的义教工作。在暑假期间，参加了大学生三下乡活动，通过实践提高了自身的团队协助能力、适应能力、承受压力能力、灵活应变能力等。20xx年的7、8月份，我在阳江市联创汽车美容中心实习，主要工作是收银、接待。实习期间，工作认真负责，获得公司和顾客的好评。此外，在*时的假期我还会从事一些促销、家教兼职等。
三、思想方面。
大学期间，本人用先进的理论武装自己，树立了正确的世界观、人生观、价值观。在日常的学习生活中，遵纪守法，尊敬师长，团结同学，关注时政，积极向党组织靠拢，经过在学院25期的党课培训并获得了党校结业证书，并于20xx年5月11日光荣地成为*预备党员。在以后的学习生活中，我将用实际行动证明自己，争取早日成为一名正式的**员。
市场营销学试卷及参考答案3篇（扩展8）
——市场营销试题及答案 (菁选2篇)
市场营销试题及答案1
一、单项选择题
1、市场营销的核心是(c)。
a生产
b分配
c交换
d促销
2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的(b)。
a成本
b盈利
c无形资产
d以上答案都不对
3、(c)是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
a产品
b定价
c促销
d分销
4、消费者的购买单位是个人或(b)。
a集体
b家庭
c社会
d单位
5、服务是一方向另一方提供的基本上是(b)并且不导致任何所有权的产生。
a有形产品
b无形的任何活动或利益
c物质产品
d实体产品
6、按照不同的职能非营利组织可分为(d)。
a履行国家职能的非营利组织 b促进群体交流的非营利组织 c提供社会服务的非营利组织 d ab和c
7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用(a)促销方式。
a广告 b人员推销 c价格折扣 d营业推广
8、(c)差异的存在是市场细分的客观依据。
a产品 b价格 c需求偏好 d细分
9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击(d)。
a近竞争者 b“坏”竞争者 c弱竞争者 d强竞争者
10、威胁水*高而机会水*低的业务是(d)。
a理想业务 b冒险业务 c成熟业务 d困难业务
11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为(b)。
a功能折扣 b数量折扣 c季节折扣 d现金折扣
12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于(a)。
a零售 b批发 c代理 d直销
二、多项选择题
1、市场营销理论在*的传播和发展大致有以下几个阶段_________。
a20世纪三、四十年代的首次引入
b19781983年的再次引入
c1984年以来的发展创新
d19841994年的广为传播
e1995年以来的发展和创新
2、市场营销环境的特征是_________。
a客观性 b差异性 c多变性 d稳定性 e相关性
3、市场营销信息系统由_________所构成。
a内部报告系统 b外部报告系统 c营销情报系统 d营销调研系统 e营销分析系统
4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为_________。
a高档消费品 b低档消费品 c耐用品 d非耐用品 e劳务
5、只要具备了___________这一条件时企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。
a市场对价格反映迟钝 b生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降 c市场对价格高度敏感 d低价能吓退现有的和潜在的竞争者 e产品质量优良
6、广告最常用的媒体包括_________。
a报纸 b杂志 c广播 d电影 e电视
7、国际市场营销的定价策略包括_________。
a统一定价策略 b国家定价策略 c多元定价策略 d控制定价策略 e转移定价策略
8、市场营销环境_________。
a是企业能够控制的因素 b是企业不可控制的因素 c可能形成机会也可能造成威胁 d是可以了解和预测的 e通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的。
参考答案：1、abde 2、abce 3、acde 4、cde 5、abde 6、abce 7、acde 8、bcde
市场营销试题及答案2
三、判断题判断以下各小题的正误把判断结果用“√”或“×”表示并填在答题纸上。每小题1分共12分。
1、从营销理论的角度看市场就是买卖商品的场所。
2、顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。
3、同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。
4、不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。
5、中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。
6、特尔菲法的特点是专家互不见面避免相互影响且反复征询、归纳、修改意见趋于一致结论比较切合实际。
7、“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。
8、产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。
9、只要企业对其产品的需求函数有充分的了解则借助需求函数便可制定确保当期利润最大化的价格。
10、自己进货并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。
11、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。
12、市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。
参考答案：1、× 2、√ 3、× 4、× 5、√ 6、√ 7、√ 8、× 9、√ 10、× 11、× 12、×
四、填空题 每小题1分 共8分。
1、管理学家则侧重从_______________及其运行规律去认识市场。在他们看来市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。
2、*传统营销管理哲学“好酒不怕巷子深”是_______________观念的典型表现。
3、_______________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
4、_______________产品的目标市场是社会意识强的消费者。
5、对于机器设备、车辆等昂贵产品许多企业无力购买或需融资购买采用_______________的方式可以节约成本。
6、不进行市场细分企业选择_______________必定是盲目的。
7、企业向市场提供的产品在质量上优于竞争对手以赢得市场竞争的胜利这种竞争战略原则是_______________。
8、包装材料的选择不仅影响包装成本而且还影响商品的_______________。
1、商品交换 2、产品观念 3、营销中间商 4、环保 5、租赁 6、目标市场 7、优质制胜 8、市场竞争力
五、名词解释每小题3分共12分。
1、后向一体化
2、品牌信念
3、市场挑战者
4、竞争导向定价
参考答案：
1、后向一体化即收购、兼并原材料供应商拥有或控制企业的市场供应系统。
2、品牌信念指消费者对某品牌优劣程度的总的看法。
3、市场挑战者指在行业中占据第二位及以后位次有能力对市场领导者和其它竞争者采取攻击行动希望夺取市场领导者地位的公司。
4、竞争导向定价是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法包括随行就市定价法和投标定价法。
市场营销学试卷及参考答案3篇（扩展9）
——市场营销学期末试题及答案
市场营销学期末试题及答案1
(一)单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。)
1、一个企业进入国际市场，可以把国际市场营销分为 。
a、二个阶段 b、三个阶段
c、四个阶段 d、五个阶段
2、当一个企业的目标市场在国内，内部未设专业的出口机构，只是在外国企业或本国外贸企业求购订货时，产品才进人国际市场，这个企业处于 。
a、被动的国际市场营销阶段 b、偶然的国际市场营销阶段
c、完全的国际市场 d、固定的国际市场营销
3、处于资本原始积累时期的理论是 。
a、重商主义 b、马克思主义经济学说
c、比较利益学说 d、产品生命周期理论
4、积极开展国际市场营销 。
a、宏观、微观上都有意义 b、宏观上有意义，微观上无意义
c、宏观上无意义，微观上有意义 d、宏观、微观上都无多大意义
5、两国或多国之间缔结的关于确定、变更或终止它们权利与义务的协议属 。
a、国际公约 b、国际惯例
c、涉外法规 d、世界法规
6、市场规模主要由 所决定。
a、人口状况 b、收入水*
c、人口与收人水* d、生产能力
7、一个国家的能源供应、交通运输、通讯设施以及商业基础设施等基础结构的状况对国际市场营销 。
a、无多大关系 b、完全没有关系
c、有相当关系 d、有密切关系
8、在国际社会文化环境中，确立人们的社会角色与社会关系形态的是 。
a、民风民俗 b、社会结构
c、宗教信仰 d、教育水*
9、在国际市场中，为了选择目标市场，首先要根据各国顾客的不同需要与购买行为，对国际市场进行 。
a、开发 b、预测
c、决策 d、细分
10、补偿贸易属于国际市场的 。
a、加工进入方式 b、出口进入方式
c、合同进入方式 d、对等进入方式
11、以下方式中不属于补偿贸易的是 。
a、易货贸易 b、产品返销
c、互购 d、部分补偿
12、对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略称为 。
a、产品延伸策略 b、产品适应策略
c、产品扩展策略 d、产品变动策略
13、对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用 。
a、产品适应策略 b、产品扩展策略
c、产品延伸策略 d、产品发明策略
14、国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略称为 。
a、统一定价策略 b、多元定价策略
c、转移定价策略 d、控制定价策略
15、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于
a、长渠道策略 b、短渠道策略
c、宽渠道策略 d、窄渠道策略
16、在市场具有独特的巨大需求，企业技术规模比较大的情况下，可以采用 。
a、产品发明策略 b、产品适应策略
c、产品延伸策略 d、品牌延伸策略
17、 是指在不同的目标市场对同一产品采用同一种广告设计、制作与发布。
a、广告标准化 b、广告差异化
c、广告细分化 d、以上都不是
【参考答案】
1、c 2、b 3、a 4、a 5、a 6、c 7、d 8、b 9、d 10、d
11、a 12、b 13、c 14、c 15、d 16、a 17、a
(二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。)
1、在以下类型中，属于国际市场营销发达形式的有 。
a、固定的国际市场营销 b、偶然的国际市场营销
c、被动的市场营销 d、完全的市场营销
e、联系的市场营销
2、国际市场营销与国际贸易的区别具体表现在 。
a、角度不同 b、范围不同
c、流向不同 d、对象不同
e、本质不同
3、国际市场营销与国内市场营销的区别在于 。
a、基本范畴 b、基础理论
c、复杂性 d、风险性
e、激烈性
4、国际市场营销的政治环境包括 。
a、政治体制 b、行政体制
c、政治稳定性 d、国际关系
e、领导体制
5、国际市场营销的"国际社会文化环境，除社会结构外，还有 。
a、语言文字 b、宗教信仰
c、价值观念 d、教育水*
e、民风民俗
6、21世纪的国际市场营销环境在多极化的情况下，将有更为巨大变化的
方面，主要是 。
a、经济全球化 b、面向知识经济
c、商品结构高级化 d、老龄化社会
e、网络化营销
7、进入国际市场的方式主要有 。
a、出口进入方式 b、合同进入方式
c、投资进入方式 d、对等进入方式
e、加工进入方式
8、国际市场营销中特有的产品策略主要包括 。
a、产品延伸策略 b、产品适应策略
c、产品发明策略 d、整体产品策略
e、产品寿命周期策略
9、国际市场营销的定价策略包括 。
a、统一定价策略 b、国家定价策略
c、多元定价策略 d、控制定价策略
e、转移定价策略
【参考答案】
1、ad 2、abcd 3、cde 4、abcd 5、abcde 6、abcde 7、abcde
8、abc 9、acde
市场营销学试卷及参考答案3篇（扩展10）
——市场营销学期末试题及答案-市场营销学复习试题及答案
市场营销学期末试题及答案-市场营销学复习试题及答案1
一、单项选择题
1、市场营销学产生于( b ) a 十九世纪末 b 二十世纪 c 二战末期 d 本世纪五十年代
2、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的 顾客的需求，这种战略是( a ) a 无差异市场营销战略 b 密集市场营销战略 c 差异市场营销战略 d 集中市场营销战略
3、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采 取哪种战略( c ) a 保持 b 收割 c 发展增大 d 放弃
4、机会水*和威胁水*均很高的企业业务属于( c ) a 理想业务 b 困难业务 c 冒险业务 d 成熟业务
5、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( c ) a 生理需要 b 安全需要 c 自我实现需要 d 社会需要
6、产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称 为( d ) a 直接购买 b 冲动购买 c 往返购买 d 互惠购买
7、指出下列哪种市场是不可扩张市场( d ) a 儿童玩具市场 b 家用电器市场 c 烟草市场 d 食盐市场
8、创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于 ( a ) a 连续创新 b 非连续创新 c 动态创新 d 动态连续创新
9、*服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件 “李艳萍”牌中式旗袍售价高达1 千美元，这种定价策略属于( a ) a 声望定价 b 基点定价 c 招徕定价 d 需求导向定价
10、同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为( c ) a 水*渠道冲突 b 垂直渠道冲突 c 水*渠道竞争 d 渠道系统竞争
11、不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是( b ) a 报纸 b 电视 c 广播 d 杂志
12、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企 业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的( d ) a 市场营销情报系统 b 市场营销研究系统 c 市场营销分析系统 d 内部报告系统
13、在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是(b) 2 a 固定薪金加奖励 b 佣金制 c 浮动工资 d 固定工资
14、在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于(d) a 固定成本 b 准固定成本 c 变动成本 d 准变动成本
15、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( d) a 品牌质量决策 b 家庭品牌决策 c 品牌扩展决策 d 多品牌决策
16、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取( d ) a 选择分销策略 b 独家分销策略 c 人员推销策略 d 密集分销策略
17、下列属于批发商类型的是( a ) a 现金自运商 b 批发俱乐部 c 超级市场 d 便利店 18、制约顾客购买行为的最基本因素是( b ) a 文化因素 b 经济因素 c 个人因素 d 社会因素
19、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有( d ) a 个人消费者 b 生产者 c 机构集团 d 现实与潜在买者
20、企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是( b ) a 大量营销 b 目标市场营销 c 产品差异营销 d 定制营销
二、多项选择题
1、市场营销学主要对下列几类行为进行研究( acd) a 消费行为 b *行为 c 供应商行为 d 市场营销机构行为 e 帮会组织行为
2、市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容( abe) a 至少有两个有价值的事物 b 交易双方所同意的条件 c 关联交易 d 各自的承诺 e 协议时间和地点
3、一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( abde) a 市场导向 b 切实可行 c 有一定弹性 d 富鼓动性 e 具体明确
4、企业最高管理层在规定企业目标水*时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作 出决定( bc ) a 政治环境 b 市场机会 c 资源条件 d 消费者运动 e 经营风险
5、一体化增长战略的类型有( abd ) a 前向一体化 b 后向一体化 c 双向一体化 d 水*一体化 e 垂直一体化
6、根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类(bcde) a 公用品 b 便利品 c 选购品 d 特殊品 e 非渴求品
7、企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略(acde) a 扩大产品组合 b 产品组合国际化 c 缩减产品组合 d 产品延伸 e 产品大类现代化
8、消费者所生视的新产品的特性包括(abcde ) a 相对优越性 b 适用性 c 复杂性 d 可试性 e 明确性
9、企业定价导向大体上有以下几种(abc) a 成本导向 b 需求导向 c 竞争导向 d 效益导向 e 批量导向
10、垂直市场营销系统听合约系统有以下几种(cde) a 连锁店 b 消费者合作社 c 特许经营组织 d 零售商合作社 e 批发商创办的自愿连锁
11、影响仓库位置选择的主要因素有(abc) a 运输量 b 运输距离 c 运输费用 d 运输时间 e 运输方向
12、人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类(ae) a 战略决策 b 组织决策 c 控制决策 d 目标决策 e 管理决策
13、加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式(abcd) a 来料加工 b 来样定制 c 来件装配 d 进料加工 e 补偿贸易 3
14、在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有(abcd) a 市场规模 b 市场增长速度 c 贸易费用 d 竞争相对优势 e 国际中间商成本
15、传统的营销管理指导思想包括：( abc ) a 生产观念 b 产品观念 c 推销观念 d 市场营销观念
16、对问题类业务单位适用的投资战略有( acd ) a 拓展策略 b 维持策略 c 收缩策略 d 放弃策略 e 渗透策略
17、企业的任务书应当做到以下几点：( bcde )) a 合理确定营销费用 b 贯彻市场营销观念 c 切实可行 d 鼓舞人心 e 既高度概括又具体明确
18、下列因素中，企业可控制的是：( acde ) a 产品 b 政策 c 促销 d 分销 e 价格
19、二手资料的信息来源有( abcd ) a 内部来源 b *刊物 c 报刊书籍 d 商业资料 e 原始资料
20、当市场对某种产品或服务定或拒绝的态度时，企业应实行扭转营销策略，主要措施 有：( bc ) a 降低价格 b 改变产品或服务的设计 c 加强宣传，改变消费者的看法 d 另外开发新的产品
三、名词解释(每小题3 分，共12 分)
1、 市场营销观念 p3 2、市场营销组合 p9 3、市场竞争战略p50 4、产品开发p59 5、市场细分p71 6、核心产品p94 7、商标p117 8、促销p184
四、简答题 1、简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。p6 2、简述市场调查的内容。p34 3、降价的方式与技巧有哪些?p146 4、什么是网上直销?p158 5、广告媒体的种类有哪些?p195-196 6、简述选择国际目标市场的必要性。p232-233 7、绿色营销与传统营销的区别与联系?p261 8、阳光大学生*网为您整理。品牌化的好处有哪些?
五、案例分析
案例分析1：怎样销售这批珠宝?
位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。 几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以 往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们 来说，珍珠质宝石是一种新的品种。副经济希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝， 她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰， 为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和*均利润的基础上，为这些商品确定了销售 价格。 一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策 略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。阳光大学生网。但是，陈列位置 的变化并没有使销售情况好转。 在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以 便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产 品系列。 不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉 准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价 出售的`指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。 一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍 再进行销售。”希拉很疑惑，“现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗?”
回答下列问题：
1、希拉对这批珠宝采取了哪些营销策略?销售失败的关键原因是什么?
2、贝克尔为什么提高售价?
案例分析2：一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销 路。一星期后，这位主管打电报回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”。接着 该鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家，对此进行仔细的调查。一星期后，推销 员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场”。鞋业公司总经理为弄清情况，在 派他的市场营销副总经理去解决这个问题。两星期后，市场营销副总经理打电报回来说：“这 里的人不穿鞋，然而他们有脚气，穿鞋对脚会有好处。无论如何，我们必须再行设计我们的 鞋子，因为他们的脚步比较小，我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一笔钱，我们在开始之 前必须得到部落首领的合作。这里的人没有什么钱，但他们生产有我未曾尝过的最甜的菠萝。 我估计鞋的潜在销售量在3 年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级 市场的费用，都得到补偿。总算起来，我们还可以赚得垫付款的 30%利润。我认为，我们 应该毫不迟疑地去干。”
思考分析：
1、为什么三个调查员得到的结果不一致?
2、该公司的副总经理的分析是否正确?其结果是否可作为企业的营销机会?
问题补充：请从市场营销学的角度及社会营销观念分析问题。
七、论述题
1、试论述如何进行公共关系策划?
2、联系实际，谈谈企业如何积极面对市场营销环境的变化?
3、联系实际，谈谈改进分销渠道的策略?
4、结合企业实际谈谈如何进行商品的价格调整?
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